こんにちは、

【SE小規模社長給料年収簡単】の

山本です。

今回は、「ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック」について

私、【SE小規模社長給料年収簡単】の山本が、

お話しします。

 

ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック

ドア・イン・ザ・フェイス・テクニックとは

他の記事で、

フット・イン・ザ・ドア・テクニックについて

お話ししましたが、

footinthedoor

それと対照的なテクニックだと理解して

貰えればいいと思います。

 

フット・イン・ザ・ドア・テクニック

期待している要求を受けてもらうために、

 

簡単で小さな要求をいくつか提示して、

承諾してもらうことで、

本当の要求を呑んでもらうという手法ですが、

 

今度の、ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック

(Door In The Face)は、

期待した要求を通すために、

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まず過大な要求を断られることを前提に、

持ちかけて、そのうえで、

本来の目的である小さな要求を

承諾してもらうという手法になります。

 

ビジネスではもちろんですが、

日常生活や恋愛など人間関係の

あらゆるやり取りにおいて有効な手法になります。

 

自分に対しても使えるんですよ。

 

知らず知らずに使っている場合もありますが、

意識してやるととても効果的です。

 

実際の使用例

お金を借りるとき

友人に1万円を借りたいときに、

それが非常に難しいと思われるときです。

 

最初は断られることを前提に、

「10万円貸してほしいんだけど・・・」

とお願いします。

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勿論断られるはずです。

 

そしてここから、

「それなら7万円は?」

「それがだめなら5万円でも」

 

という具合に金額を低くしていきます。

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最終的には1万円なら相手も

貸しやすくなるはずです。

 

人は、お願いされたことを

断り続けることで、

「なんだか申し訳ないなぁ」

という気持ちになっていきます。

 

その気持ちが湧いてきたときに、

要求を下げられたら、

「それくらいなら仕方ないか・・・」

と思ってしまいます。

 

なので、お願いを受けて、

もらいやすくなるわけです。

 

家族の中で

遊園地に連れて行ってもらいたいとき、

 

家族A「ゴールデンウィークは海外に行きたいな!」

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家族B「海外なんて無理だよ!」

家族A「それじゃあ国内旅行でいいか!」

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家族B「旅行なんて行けないよ!」

家族A「じゃあ遊園地に連れてってほしい!」

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家族B「仕方ないなぁ。」

 

とこんな感じで、

本来の目的であった遊園地に行けることになります。

 

例えばの話なので、うまくいかない場合もありますよ!^^

 

恋人同士の場合

彼「今度うちの家でデートしない?」

と誘うと大概の女性は

いきなり家では怖いから無理だと

断られるでしょう。

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しかし、その断ったことが

心理的なダメージとなって、

相手には残っているので、効いてきます。

 

断ったことで、次の機会には、

実は私は優しい人間だということを、

相手に伝えたいと心理的に思います。

 

情けに近い感情かもしれません。

 

しばらくしてから、

彼「どこか繁華街や街中で

食事でもしようか」と誘うと、

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女性は、一度断ったから、

一回くらいは誘いを受けてあげようかと、

承諾してしまいます。

 

どうですか?

恋愛の中でも十分に使えそうですよね。

プレイボーイは、何度も何度もアタックして、

結局、女性をものにしていませんか?

 

ビジネスでも同じですよ。

何度も何度もアタックして、

商談を決めるのがトップセールスマンの

常套手段とも言えます。

 

くじけずにアタックしてみることが大事なことですね。

 

職場で

30分くらい残業してもらいたいとき、

 

いきなり3時間は断られるに決まっているので、

あなた「Aさん、今日3時間くらい残業できない?」

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Aさん「(えっ!?、3時間も嫌だ!)申し訳ありませんが、今日はちょっと・・・」

 

案の定断られます。

 

そして、本来の目的であった30分くらいの残業をお願いする。

あなた「30分でもいいから、お願いできないだろうか?」

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Aさん「30分ならいいですよ!」

結局は、目的通り約束してくれるはずです。

 

自分に対して

本来の目的として、机を片付けたいとき

 

何とかしようという心の声「よーし!今から部屋の掃除をするぞ!」

 

なまけ心の声「えー!嫌だよ!」

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何とかしようとする心の声「じゃあ、机の上だけでも片付けようか!」

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という具合ですね。

 

食器を洗う時なども

キッチンをピカピカに掃除して

きれいに整理整頓するぞ。

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と大きな要求に対して、

食器を洗うだけならという

本来の目的を達成するときなどにも使えますね。

 

如何ですか、

 

フット・イン・ザ・ドア・テクニック

このドア・イン・ザ・フェイス・テクニックも

 

日常的に、意識して使うことで、

心理を突いて、目的達成を成し遂げるために、

有効な手段になりますよね。

 

 

セールスするときにも使えますので、

是非取り入れたい手法です。

意識していきましょう。

 

今回は、「ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック」について

【SE小規模社長給料年収簡単】の山本が、

お届けいたしました。

 

次回も役立つ情報をお届けいたします。

 

最後までご覧いただきありがとうございました。

 

貴方の成功を心より願っています。